Objetivos:

-Importancia de Yield Management y Revenue Management para la

administración financiera y crecimiento de los negocios del turismo

- Bases fundamentales de Yield Management: definición, filosofía, objetivos,

alcance, beneficios, riesgos

- Bases fundamentales de Revenue Management: definición, filosofía,

objetivos, alcance, beneficios, riesgos

- Diseño, planificación y desarrollo de estrategias de Yield Management

Diseño, planificación y desarrollo de estrategias de Revenue Management

- Aplicación práctica de los modelos de negocio hotelero: up-selling, crossselling y down selling

- Aplicación práctica de los modelos de negocio en otras empresas del sector

turístico

- Fundamentos de rentabilidad financiera con Yield Management y Revenue

Management

- Modelos financieros en otros negocios de la industria del turismo